Das unterschätzte Risiko der Abhängigkeit von Abschlusscourtagen
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Jahrelang lief das Neugeschäft durch Neuabschlüsse sehr gut. Doch durch plötzliche Ereignisse brach das Geschäftsmodell des Maklers K. ein. Die Last der noch nicht verdienten Courtagen führte letztlich zur Insolvenz des Maklerunternehmens. Strategie- und Nachfolgeberater Dr. Peter Schmidt schildert in seiner neuen Kolumne für den Versicherungsboten den Praxisfall und Wege, einen solchen Worst Case zu vermeiden. weiterlesen
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