(ac) Den Vorstoß der Versicherer, Provisionsobergrenzen in der Lebensversicherung gesetzlich regeln zu lassen, lehnt der Verband Deutscher Versicherungsmakler (VDVM) vehement ab. Man könne die Augen aber auch vor der Realität nicht verschließen, so der Verband, und die öffentlichen Diskussionen ignorieren. Der VDVM arbeitet deshalb an einem alternativen Vergütungsmodell. Münden soll dieses in einem Produkt, das nur VDVM-Mitgliedern zur Verfügung steht. Entwickelt wird das Produkt gemeinsam mit der Stuttgarter Versicherung. Bei dem Tarif soll der Rückkaufswert nach fünf bis sechs Jahren die Summe der eingezahlten Beiträge erreichen. Das sei deshalb möglich, so der Verband, weil die VDVM-Makler vergleichsweise niedrige Stornoquoten aufweisen. Der Zahlungsstrom der Vermittlervergütung wird vom Abschluss stärker auf die Vertragslaufzeit verlagert. Der Makler erhält zu Beginn eine reduzierte Abschlussprovision bei einer Stornohaftzeit von fünf bis zehn Jahren und im Anschluss laufende Bestandscourtage. Als Beispiel führt der VDVM einen Musterkunden an, der nach Ablauf von fünf von gesamt 35 Jahren Vertragslaufzeit seine eingezahlten Beiträge fast vollständig zurückerhält. Im gängigen Modell wäre das etwa nur die Hälfte. Das Beispiel geht von einem Eintrittsalter von 32 Jahren aus, einem laufenden Monatsbeitrag von 100 Euro und einer aufgeschobenen Rentenversicherung mit Beitragsgewähr. Die Berechnungen zeigen, dass bei der Kündigung nach fünf Jahren der Rückkaufswert bei 40 Promille Courtage bei rund 3.200 Euro liegen würde, bei 20 Promille bei rund 4.000 Euro und beim VDVM Modell bei 5.743 Euro. Auch gegenüber einem Honorartarif halte der Vergleich stand, so die Beispielrechnung.Der Vermittler bekommt nach dem VDVM-Konzept bei Abschluss 20 Promille Courtage und ab dem zweiten Jahr der Vertragslaufzeit eine laufende Bestandsvergütung bei zehn Jahren Stornohaftzeit. Dem VDVM ist dabei bewusst, dass das Modell im Maklermarkt nicht überall akzeptiert werden wird, denn gerade jungen Maklern oder auch Existenzgründern erschwert es den Einstieg. Von der Zustimmung der VDVM-Mitglieder geht der Verband jedoch aus. Das Konzept muss noch in der Mitgliederversammlung verabschiedet werden. Nach Schätzungen des Verbands liegt der Anteil des Lebensversicherungsgeschäfts über alle Mitglieder hinweg allerdings nur bei 10 bis 15%. Hauptgeschäftsfelder der VDVM-Mitglieder sind das Gewerbe- und Industriegeschäft.